室内拖鞋出厂价每双八毛,陈扬的批发价每双一块两毛,看似利润巨大。
但室内拖鞋的技术含量太低,甚至不如手工做的布鞋,会有很多个体户紧跟而上。
陈扬知道,任何一种畅销产品,很快就会有无数同行冒出来与你竞争。
不断创新,加快产品替代,是企业不倒的不二法门。
把鞋子卖出去,有叶菁负责,陈扬用不着操心。
销售渠道还是原来的两个部分。
一个部分在上海本地,全市六十多个销售点,叶菁只需派人把货送过去,然后就是坐等收钱。
另一个部分在自己的旅社,及周边其他旅社,通过旅社里的房客,把产品销往全国各地。
根据陈扬的安排,叶菁定了一条规矩。本市的客户,一个月结帐一次。而外地的客户,必须一手交钱一手交货。
叶菁干得很棒,陈扬也插不上手。
陈扬要做的事,是骑上叶菁的自行车,把上海的十几个百货商店跑了个遍。
一番奔波和折腾,陈扬买了三十多双鞋,其中一些还是进口鞋。
这些鞋拿回家去,供二弟参考,设计出新的款式和花样。
陈扬还有一个体会,卖鞋的比做鞋的赚得还要多。
就拿室内拖鞋来说,二弟他们是生产者,每双出厂价八毛,利润大约是一毛五分。
陈扬作为批发商,拿过来之后,每双加价四毛,批发价达到每双一块两毛,利润率高达百分之三十三点三。
哪怕降个一毛两毛,每双也还有两毛的利润,也比二弟他们赚得多。
作为批发商,关键还是稳定的销售渠道,并不断的拓展新的销售渠道。
但现在,首先要抓的环节是生产。
陈扬把自己的想法告诉叶菁,他要回家一趟。
四天以后,陈扬已站在自家的院子里,啃着刚蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身边,讨好的拿着木盘,木盘上搁着几根玉米。
“大哥,你带回来的整箱子鞋,是不是送给我的?”
陈扬笑道:“我纠正一下,不是送给你的,是卖给你的。”
“你也太小气了,大哥。”
“三十多双鞋,将近一百二十块。老三,这可不是一个小数目。”
二弟的脑子,也比以前转得快,“好吧,我让蔡福满和蔡朝阳也负担一些,我们三个人均摊,一个人四十块。”
陈扬笑了,“老三,你这叫成本转嫁。”
二弟问道:“你这趟回来,是不是有大动作?”
陈扬哦了一声,“你看出来了?”
“我看你胸有成竹的样子,我就猜到了。”
陈扬点点头,“家庭作坊的生产方式该淘汰了。老三,你既要扩大规模,又要改变生产方式,才能跟上市场的实际需要。”
“室内拖鞋还做不做?”
“一边继续做室内拖鞋,一边开拓其他鞋类。就现在分析,以你的生产能力,还可以生产休闲鞋。”
“好,我
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