去年朔远网吧采购的三十台电脑,是林波帮忙直接从龙心科技以经销商的订单价位拿到的。当时为了方便走这笔帐,财务把这笔订单直接填在了京城经销商王汉新的销售记录中,当然,在这笔订单的记录后面,打了特殊的符号以做标记。
实事求是地讲,这是侵犯经销商权益的违约行为。
但在那个年代,各行各业普遍都有这类私下不太规矩的行为。
而龙心科技之所以会这么做,原因很简单,他们的产品起步较晚,在同行业竞争中处于劣势,卖给了朔远网吧,就出货三十台电脑,还能依着林波所说,为公司的电脑品牌质量做广告——网吧对电脑的损耗,绝对比寻常办公和家用要大得多。
如果龙心科技不肯违规出售这三十台电脑,那谁又能保证,朔远网吧就一定会采购龙心电脑呢?
所以……
综合各方面考虑,还是卖给朔远网吧最好。
而身为龙心电脑在京城的独家经销商,王汉新今年听说有这么一这笔订单后,自然会非常生气。他找到了龙心科技公司,和销售部门吵了半天,要求必须按照那笔订单的数量,以及市场上的销售价位,补齐他的损失,并且还要求,将这笔订单落实到他的销量记录中,从而可以获取龙心科技促销政策中的奖励。
经过几个回合的谈判,龙心科技做出了一定让步,同意把这三十台电脑的订单落实在王汉新的年销量记录中,却坚决不肯补齐差价。
笑话,六七万的差价,龙心科技怎么可能给你王汉新?
再说了,你王汉新去年没能超额完成销量,而这三十台电脑的订单平白落到你头上,正好让你拿到了促销政策的奖励,损失由龙心科技承担,还不知足吗?
得理不饶人的王汉新坚决不同意,信誓旦旦要去告龙心科技违约。
与此同时,王汉新还安排了几个混混,把下班后回租处的林波堵在半路上暴打一顿,以此警告、威胁龙心科技各部门负责人。
就在龙心科技为此发愁时,因为遭到王汉新派人殴打,从而愤怒不已的林波,私下在中关村展开调查,并很快查到了一个至关重要的问题,从而帮助法务部门扭转局势,化被动为主动——王汉新去年没能超额完成龙心电脑的销量,但实际上,他销售出去的龙心电脑数量并不少,因为,王汉新私下组装电脑,伪造品牌标识,当作正品的龙心电脑往外销售,非法谋取暴利。
龙心科技立刻着手进一步调查,却无奈搜集不到足够多的证据,只是找到了几台,可以证明是由王汉新销售出去的伪劣龙心电脑。
而这,并不足以把王汉新彻底击败。
但至少,和王汉新之间打了个平手,还扳回了一局——原本已经答应补偿王汉新的促销政策奖励,龙心科技也不给了。
也
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