州、聊州。至于平州,完全不用管,江涛很厉害。
临州也不差,穆晓慧团队,成员已经达到六人。聊州,依旧是烂泥扶不上墙,石磊每个月能做一两百万业绩,勉强存活。
穆晓慧和刘新洲又来齐州了,还带了一百多斤的煎饼,每个人能分两三斤,刘小夏直接震惊了。
“慧姐,你这是准备让我们去摆地摊,卖煎饼吗?”刘小夏笑着开玩笑。
“不带点东西,哪好意思来齐州见你。这是我们当地最有名的,带给大家尝尝。”穆晓慧说道。
聊了一会闲话,刘小夏问穆晓慧,“慧姐,你来齐州,是有什么事吗?”
穆晓慧笑着说道:“陪客户去香江买保险,来齐州坐飞机。顺道给你捎些煎饼来。”
刘小夏竖起大拇指,“慧姐威武,招聘到你,真是捡到宝了。”
刘新洲笑着说道:“来,咱们开启吹捧模式,互相先吹半个小时的。”
刘小夏笑吟吟的问刘新洲,“洲哥,你也是陪客户去香江买保险吗?”
刘新洲摇摇头,“我不是,我是为了李树峰的事情,他现在天天拉着我喝酒,我实在是有些招架不住。只能来齐州求你了。”
刘小夏叹了口气,“洲哥,说心里话,我实在是不愿意掺和人事方面的事情,里面麻烦事太多。”
“我太知道了,我也是被缠的没办法了。夏哥,你给想想办法吧!”
考虑到临州水泥的资金体量,刘小夏决定答应下来,“行吧,我来想想办法,改天你让他来一趟齐州吧!”
有人说,生活就是人情世故。刘小夏想说,工作更是。和公司的关系,和客户的关系,和同事的关系。各种关系,盘根错节,有些事,虽然不愿意做,但也得妥协。
比如说:公司推出了一些创新类产品,主要是股权产品和阳光私募,刘小夏不愿意卖,怎么办?
有些时候,只能妥协。
包括和客户的关系,也一样。为什么会有返佣客户?核心原因,理财师没有价值。销售,本质是利益互换。信任是前提。
早例会上,赵曦问了个灵魂问题。理财师应该和公司一伙?还是应该和客户一伙?
刘小夏有感而发,想到哪说到哪,“我认为,我们必须和客户一伙。我们应该和客户站在一起,一起来了解盛唐财富,一起来了解产品。理财师的价值,是专业度。协助客户了解行业,了解产品。我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。”
王雨晨笑眯眯的说道:“可是,我们是销售行业。销售是什么?是卖东西。大部分人都会想,为了把东西卖出去,只能说好听的,不能说难听的。况且,给我们发工资的,是盛唐。考核我们业绩的,也是盛唐。拿着盛唐的钱,和客户站在一起。客户会相信吗?”
刘小夏想了想,说道:“我给客户讲产品,好的
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