果行正是在下的产业,听闻周老板的车厘子远近闻名,我想着亲自上门跟您谈谈合作方面的事,您有兴趣了解一下吗?”
”本地果商要跟我合作!?”
周良人把玩着名片,眼睛顿时眯了起来:”郑老板,想必你也知道我跟关果商他们的恩怨,这会儿你跑过来跟我合作,不怕卷入其中?”
郑老板闻言,知道周良人怀疑自己的动机,如果说不清楚,怕是合作难成,于是也不拐弯抹角了,直言道:“怕,当然怕,周老板,他们关陈王赵皮五位果商在咱们本地果行的实力是首屈一指。
像我一个人单打独斗自然是怕的要死,不敢跟他们起任何冲突,之前我便知道您的车厘子是极品,想与您接触合作,可是我不敢动,就怕他们合伙搞我。”
“那现在为何就敢了。”
周良人轻饮一杯茶水,淡淡的询问。
“之前是您弱他们强,现在情况大不相同啊,一是您已经将整个义桃的线下销售渠道打通了,摆脱了关老板等人的掣肘。
二是关老板等人惹上大麻烦了,如今自身难保,到处兜售房产和车辆,到处在找人借钱,听说连公司都要贱卖了,可以说就是在苟延残喘了。
这场斗争很显然您赢了,如今就算我跟您合作,他们也拿我没有办法了。”
郑老板诚恳的说。
“嗯,先说说你想怎么合作吧。”
周良人说。
郑老板大喜过望,压住心中的激动:“周老板,我有多年经营的渠道啊,我的渠道覆盖华中地区的两湖一河。
其中一线城市有绿城,九州城,星城三座千万级人口城市。
只要您的车厘子用我的渠道外销市外,我相信很快就能占据整个华中市场。”
“嗯,挺有诱惑力,你想要多少货?”
周良人说。
“我想第一次就先拿10万斤试试水,量有点大,所以价格上,我只能给您这个数。”
郑老板伸出10根手指。
“10元1斤,不行。”
周良人摇摇头。
郑老板苦笑一声说:“周老板,市面上的车厘子50元1斤,您算,我要承担高速费,油费,人工等等费用,您直接把10万斤货卖给我,收钱就不管了,风险全在我这啊,这样,我让一步,13元1斤,您看怎样?”
“还是不行。”
周良人依旧摇头。
“那再涨两元,给您凑个整,这在整个市场是最高价了,15元1斤,10万斤就是150万了,周老板,您松松口,150万元马上就划到您的账户上。”
郑老板为了拿到极品的车厘子,咬咬牙再让了一步。
“不行。”
周良人神色淡然。
郑老板看不出周良人接连拒绝报的价格,愁的直薅头发,想还价还不敢还,说轻了没用,说重了又怕周良人不卖,谈判谈的是束手束脚,苦笑连连:“周老板,您报个价,我觉得合适我就拉走。”
“18元1斤。”
周良人笑着说。
郑老板闻言,一咬牙一拍腿:“行,18元1斤就18元1斤,周老板您的产品质量过硬,我相信你,也相信你的车厘子绝对会畅销,我愿意花大价钱赌这一把。”
”好,那就签合同,先交90万的定金,三天后交货再付剩下的90万尾款。”
周良人笑着站起身从办公桌拿出制式合同。
“钱已经赚到账了,您查收一下。”
郑老板立刻签字盖章,合同一式两份,拿着合同便离开了。
周良人叫来了高老汉嘱咐了一句:“这笔10万斤的订单优先装箱,让员工们加紧采摘,三天后要交货。”
三天后,洋葱果园新出产的一批10万斤车厘子,优先交给了郑老板去散货,也收到了尾款90万,而本市的订单都是一些千斤小单,一批一批的发给水果店也并不碍事。
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