所以能在直播间存活的商家,要不就是那些根本不图收益,只想打广告的国际大牌,要不就是毛利率非常高的化妆品,甚至是品质没保证的三无产品……”
“很多商家打着新品牌的名号,产品其实根本上不了台面……”
任天行的声音持续从萧杰的办公室传出,门外的沈俪听得出了神。
“您找萧总有事?”
一个女人的声音从沈俪身后传来,惊得她差点叫出声,回头一看,是总裁秘书。
“对。”沈俪笑得有些尴尬,声音也压得很低,“里面有人,我就没进去,没事,我等下再来。”
沈俪说完心虚地刚转身要走,就听屋内萧杰提声一句,“进来吧!沈俪。”
沈俪身子瞬间僵住了……
糟糕!
刚才自己的偷听行为一定是被萧杰发现了!
待沈俪忐忑地走进屋后,萧杰客气地示意她先坐在沙发上等待。
任天行瞧见沈俪来了更加紧张,沈俪上周让他滚,结果这周他自己又滚回来了,不知沈俪是不是内心恨得想直接吃了他。
“继续,还有7分15秒。”萧杰催促一句。
任天行双手微微握拳,心一横,硬着头皮往下说,“所以在直播行业混得风生水起的商家,要么是不差钱,不看销量,只注重广告效果的品牌,要么就是无处释放能量的三无产商,除了这两类,谁会干这种赔本赚吆喝的事情呢?”
当任天行说到这里,萧杰没说话,也没看他,沈俪虽然看着他,脸却拉得老长,完全不想跟任天行搭话,于是任天行只能十分尴尬地继续道:
“我之前看了很多场直播,我发现很多主播会为了销量会使用夸张的词汇来煽动消费者,比如一款110元左右的面膜,被主播说成里面加了一克拉的钻石,这怎么可能呢?而且现在直播行业售后服务能力一直是个问题,不少直播间是没人管售后的,消费者收到的商品如果不满意,也哭诉无门。”
接下来,任天行阐述的观点,居然跟萧杰当时在吃早茶时告诉关莎的结论非常类似。
任天行说:
“直播这个行业最大的红利期已经过了。”
“有一个经济学常识说的是,当一个行业的利润高于社会平均利润,就会迅速引入竞争,将这个行业的高利润下拉到平均利润上,直播带货就是个典型的例子,很多人一看到直播赚钱就想来插一脚,于是竞争加剧,行业红利很快就会被拉平,谁也不能随随便便就把钱赚了。”
“想持续赚钱就得挖护城河,比如倪蝶和云夏白,他们就是通过网络效应挖着自己的护城河。”
“头部kol有大量的粉丝,会吸引更多商家,kol对商家随之就有了反向挑选和议价的权利,好货低价就这样被倪蝶和云夏白这类的kol筛选了出来,选出来后的产品粉丝就买得多
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