菊香书坊有着活字印刷术这个超出时代的生产工具,生产效率更高,成本更低,尤其是在生产规模达到一定程度后,这一优势就会愈发凸显。
殷若虚和明兰准备掀起的价格战,不是粗暴的低价策略,而是类似于“温水煮青蛙”的方式。
就实际生产成本而言,菊香书坊比同行低了三成还要多,殷若虚和明兰利用的就是这一点。
他们先将前期的利润全部投入,在汴京城郊建了一座大工坊,然后派出管事去和其他书坊商议,替他们代工印刷书籍,而菊香书坊只收取微薄的费用,保证自己还有一点点赚头。
那些书坊的订单由菊香代工,成本立刻就降了下来,利润自然也就提上去了,何乐而不为呢?
于是,很快就有书坊受不了菊香书坊的低价诱惑,委托菊香代工,自己也将书籍出售的价格降低了些许,吸引顾客购买。
当然,即使降价了,他们的价格还是比菊香书坊要高。
这样一来,菊香书坊作为生产者有赚头,其他书坊作为售卖方,也有赚头,买书者也少了花费,可以说是皆大欢喜。
但殷若虚和明兰的真正用意并不止于此,他们还有更深的谋划。
随着委托菊香代工的书坊越来越多,各大老牌书坊也加入了其中,菊香书坊的生产工坊的规模随之越来越大。
与此同时,由于自身生产需要的下降,老牌书坊的工坊规模收缩,只留下了些老师傅坐镇,普通生产工人大批下岗。而这些工人,大部分都被菊香书坊给接收了。
随着规模的变大,活字印刷术的优势更加凸显。
当书坊熟练工接近百人时,这种优势达到了一个高潮,菊香书坊的印刷成本更低了!
眼看火候已到,菊香书坊高调宣布:再次降价!
这还不是真正的杀手锏,真正的杀手锏是一则传遍汴京城大街小巷的流言:
汴京城的各大书坊的书籍都是由菊香书坊代工的!
消息一出,众议哗然。
有购书者不相信,分别从菊香书坊和老字号书坊购买同样的书籍相互比对,结果真的是一模一样。
很多人都有在那些老字号书坊买书的习惯,就算价格贵些也不在乎,因为他们相信,老字号的书比那些低价书质量更好,档次更高。
然而真相摆在眼前,市面上各家书坊几乎都是由菊香书坊代工的,这看起来似乎不是什么大事,其实严重地打击了老牌书坊们苦心经营起来的招牌。
所谓招牌,用一个现代点的词,就是品牌。品牌能赋予商品更多的意义价值,让消费者愿意花更多钱为之买单。
但品牌之所以能成为品牌,至少有一个前提,那就是产品必须有区别于同类品的地方。
就算产品本质上都是一样的,也要打上品牌专属的包装或者标识,让消费者一眼辨别出这是某某品牌
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