意?”秋桐说。
我想了想,说:“捆绑发行!”
“捆绑发行?怎么捆绑?”秋桐稍微有些意外地看着我。
我说:“我们征订晚报,都要给订户送赠品的,是不是?”
“是,这是老传统了,各家报纸都是这么做的!”秋桐说。
我说:“我们每年的发行赠品价值都是算在发行费率里的,既然我们可以采购那些花生油大米面粉雨伞水杯等物品,为什么就不能采购我们集团内部的杂志呢?
“我们可以这样操作,由集团党委内部协调,按照发行成本价格,我们采购集团内部的杂志,也就是预定明年的杂志,全年的,杂志全年的发行成本价格其实还低于我们买赠品的钱。这样,我们的发行赠品里就加上我们的杂志这一项,为订户提供多样选择,订户征订了全年报纸,可以选花生油,可以选大米,可以选面粉,也可以选我们集团发行的明年全年的杂志……
“花生油用一段时间就没了,面粉大米吃完就没了,而杂志,却是每个月都有,可以看一年,还有保存价值,这样,喜欢精神食粮的订户就可以选择我们的明年全年杂志,即使有十分之一的订户选择杂志,那也是会有几万份杂志的发行,这是个不小的数字,这样,无疑会扩大我们杂志的发行量,甚至,我们的杂志,不需要专门发行,只靠报纸的赠品捆绑,就可以轻松超额我完成全年任务……
“我们发行杂志的压力也必然会减轻很多,可以集中更大的精力投入到晚报等报纸的发行当中……而对杂志编辑部来说,更是意义深远的大好事,他们必然会赞同的。”
“哈……易克,你的点子可很多,这办法太好了,十分具有可操作性!”秋桐两眼发光,兴奋地说。
“这个事情,我们是无法单独完成的,必须要党委协调,要取得党委的支持。”我说:“成功的前提是杂志编辑部不能想着靠我们的操作来赚钱,他们的发行成本必须全部扣除掉,不能保留发行费率。”
“嗯……”秋桐点点头:“这一点很重要,杂志的挂牌价是每月每份5元,全年征订价60元,他们自己内部的发行费率是50%,往年只给我们30%,他们自己留一部分,如果按照30%算,就是42元,这个价位是我们搞赠品不能接受的,我们会大大增加发行成本,而如果按照50%来算,也就是30元,这是合适的,在我们的发行费率范围之内,和其他赠品的价值相当……这一块,我们直接和编辑部交涉是不现实的,必须要集团党委领导出面协调。”第622章我不由心里一荡
“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了,看他们是只顾眼前利益还是有长远目光,他们的杂志发行上去了,广告自然是会多的,现在的杂志广
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