屯高档水果不赚钱,赔钱只是为了店内品种多样,那是扯淡,实际上大家都熟悉的苹果梨橘子西瓜香蕉葡萄之类的,利润是透明的,你有我有大家有,而价格昂贵的稀有品种,你有客源才敢多进货,才能不必跟普通的商贩去打价格战,可以少赚,必须占有市场,让别人在我家能够买得到。
我有你无,我敢进你不敢,这在竞争激烈的普通物品销售之中,既是制胜法宝之一。
魏涛现在水果的销售,已经全面碾压蔬菜,遂他开始给一些老顾客在买了水果之余,蔬菜方面,多填一点秤,多抹一点零,充分表现出我和老顾客之间的鱼水情,你们捧我的场,我让你们花少一点的钱买到好的商品。
今天一车的西瓜,看似大家都有,但魏涛这里却是跟大家一个价,一大早就把所有西瓜都卖了,看得其他商贩很是羡慕,这西瓜品种也没很特别啊,价格也跟我们一样,他是怎么做到的。
何止是他们,身临其境的周兴莲也是一头雾水,她想半天也没想明白,最终只能放弃,形成一个认知,听儿子的就对了。
供需关系的变化,是这二十年社会发展潜移默化最大的变化。当下,商贩还多多少少有那么点想法,我练摊卖的是民生,吃喝东西每家每户都需要,我只要价格合理,不愁卖,赚钱是一定的。为顾客服务的想法,其实还很少,像是带母子俩入门的刘姨,她的想法就是,我赚的就是块八毛钱,抹零一毛钱还可以,两三毛不能抹。
他们的认知中,买货的永远比卖货的多,我只要付出点时间和辛苦,就不必担心手中的货物会卖不出去。
魏涛是深切感知了十几年后的供需关系,让出一点小利,让顾客觉得自己占了一点小便宜,又诚信出售自己的货物,一来二去,很多逛早市的人,如果闲溜达,那就背手溜达,想要买东西,第一反应就是到魏涛的摊位。你也不必火眼金睛,不必挑挑拣拣,好的就是好的,差一点的那小伙子也会降价卖给你。
买个香瓜不用尝,他说好吃肯定好吃。
今天西红柿口感好,回去白嘴吃最好。
很简单的道理,很简单的一点东西,真要是有厉害的人,看上一两天就明白怎么回事,回去之后很轻松就能效仿。只是这小小的果蔬摊位,大家都是赚辛苦钱的,至多是一些耍小聪明赚点歪心眼子钱的,没有什么真正具有眼光的。
遂魏涛在水果批发市场有门路这个消息传回来之后,旁边一些跃跃欲试躁动的人又平复下来了,那没办法,人家有门路,能进到好的水果,这没法比,难怪他们家总是卖的快。
是这个原因吗?有这个因素,不是决定性的。
………………
每天货都卖的很快,周兴莲也绝了白天再去熬一天的想法,除了周
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